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                  “一分錢(qián),兩分貨”理論

                    來(lái)源:白林建筑  |  作者:白林  點(diǎn)擊量:   2015-04-03

                  內(nèi)容導(dǎo)讀: ——我經(jīng)常想,建筑設(shè)計(jì)究竟是什么生意活兒呢?建筑設(shè)計(jì)雖然也是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)。商業(yè)上有“一分錢(qián)一分貨”的理論。但是,建筑設(shè)計(jì)卻不能用這個(gè)理論作指導(dǎo)。如果這么做你就做不好建筑設(shè)計(jì)這檔子事兒。但在實(shí)踐中也確實(shí)是件很難掌控的事兒。 多年的實(shí)踐,我想出了...


                  ——我經(jīng)常想,建筑設(shè)計(jì)究竟是什么生意活兒呢?建筑設(shè)計(jì)雖然也是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)。商業(yè)上有“一分錢(qián)一分貨”的理論。但是,建筑設(shè)計(jì)卻不能用這個(gè)理論作指導(dǎo)。如果這么做你就做不好建筑設(shè)計(jì)這檔子事兒。但在實(shí)踐中也確實(shí)是件很難掌控的事兒。

                       多年的實(shí)踐,我想出了個(gè)“一分錢(qián),兩分貨”的理論。即甲方給我們一分錢(qián),我們給甲方做兩分錢(qián)的設(shè)計(jì)。這樣,一來(lái)甲方得到超值服務(wù),會(huì)很高興;二來(lái)我們提高了自己能做兩分錢(qián)事情的能力,外界也能看到我們的真實(shí)水平,并為找到愿意出兩分錢(qián)的甲方打下基礎(chǔ)。當(dāng)出兩分錢(qián)的甲方找到我們,我們給他做四分錢(qián)的設(shè)計(jì)。那后兩分錢(qián)的事是為了下一個(gè)四分錢(qián)甲方而作,以此循環(huán)往復(fù)“八分錢(qián)”“一塊六”。這樣才能接觸到更高的甲方,更好的項(xiàng)目,這樣你才能走得更遠(yuǎn),才能有更多好的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

                       這個(gè)理論的好處是,我們不斷找到更高要求的甲方,不斷地提高我們做出高水平設(shè)計(jì)的能力,提高在業(yè)界的口碑。我認(rèn)為,這是一個(gè)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所經(jīng)營(yíng)成功的正確思路。這也是我們之所以在困難的、不規(guī)范的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的設(shè)計(jì)市場(chǎng)上能夠堅(jiān)持自己的重要原因所在。同行們都知道理念的堅(jiān)持并不是一件容易的事情,想法的堅(jiān)持、方向的正確、方法的合理和我們有基礎(chǔ)理論做指導(dǎo)不無(wú)關(guān)系。

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